为什么定制的钻戒要比商场的便宜至少一半？

1、源头：国际钻石供应商

裸钻供应商主要靠薄利多销，加价少，通常1%-3%，也就是说，钻石在进入国内的价格，是远远低于商场零售价的。

2、品牌商总部

目前国内只有周大福入选过钻石的看货商，其他品牌只能采购成品裸钻，进入品牌总部，会大致定一个加价倍数，很多专柜为了利润，也有裸钻定制服务，价格会相对比成品便宜。

3、加工厂

只有为数不多的品牌有自己的加工厂，工厂是重资金型企业，工厂的研发和人工成本非常高，而且规模小，大部分采用代加工模式，一个代加工厂可能同时给十几个品牌代工。

4、省级代理或运营中心

几乎每个省都有省级代理商，代理商每年交几百万的代理费给品牌，品牌加价5%-10%给代理商，代理商负责拓展区域内的加盟店。

有些品牌会在大区设立运营中心，管理直营和加盟店，尤其纯直营的品牌，在营销上投入很大，每年数千万的广告宣传费是必须的。

5、市级代理

一个省级代理可能同时管理几个省，下面会开放市级代理，代理费几十万不等，产品上省代再加价给市代。

6、加盟店 / 直营店

三线以上的城市，核心位置或高端商场，往往开直营店，但直营店的资金投入要比加盟店大很多，包括渠道绑定，即便生意不好，也不能撤店。

其他区域开放给加盟店，单店每年要交5-10万加盟费，2-5万保证金，年度拿货任务，投资门槛200-800万不等。

7、商铺/商场

品牌店一般开在城市/商圈人流量最大的地方，但租金就会很高，有的专卖店一年租金上百万，高端商场会采用扣点代替租金，钻石类扣点可达30%，即卖价1W的钻戒，其中3K要被商场收走，品牌店必须提高售价才能保证利润。

8、消费者

经过上面的7个加价环节，所有成本都转嫁给消费者，品牌店成品钻戒的卖价，比成本高出2倍以上比较常见了。谛珂家本着将成本尽可能减少，一直选址在写字楼，从全球裸钻库中直选钻石，建立设计师团队，精选代加工厂，从源头保证产品的质量，品牌直营店，无分店管理压力，将实惠回馈给信赖的会员，当然价格也就比商场的更便宜了。

近几年，私人定制工作室不断涌现，很多珠宝品牌定制店，也开始去品牌化、轻库存、轻运营，将零售店面选址于非核心地段的写字楼，租金降低，成本减少，自然价格也就比商场便宜很多。返回搜狐，查看更多