从小而轻到大而重 大姨吗PK美柚之路不通？ 女性经期App市场两大寡头美柚女生和大姨吗之争白热化，美柚后来居上，超过大姨吗，覆盖用户达142.2万人，大姨吗为125...

从小而轻到大而重 大姨吗PK美柚之路不通？来源：雪球App，作者： LatitudeHealth，（https://xueqiu.com/4171822787/28457185）

女性经期App市场两大寡头美柚女生和大姨吗之争白热化，美柚后来居上，超过大姨吗，覆盖用户达142.2万人，大姨吗为125.3万人。根据艾瑞咨询的数据，从IOS榜单排名来看，近三个月来，美柚保持在健康健美榜第一名，IOS总榜也稳定在100名左右，最好时期位于总榜36名。大姨吗一直徘徊在200-300名左右，波动较大。大姨吗2012年1月上线，当时从一个女性社区转化而来，积累了不少用户。美柚（原名西柚）2013年4月上线，一年不到已经获得两轮投资，并在用户数量上后来居上，超过大姨吗。尽管市场对艾瑞的数据存疑，但工具类App的短命是毋庸讳言的。经期管理的工具属性极强。初期的定位就是好用，方便，小而轻。用户快速增加后，大姨吗和美柚都不约而同的走向了另一条道路：走社区，走健康，也就是大而重。这条路能否走通？大部分工具类的App生命周期偏短，尤其是用户偏年轻的产品。经期管理这种本身实用性很强的产品，用户的迁移成本很低，因为大部分人需要的是最基础的功能，诸如经期提醒，安全期测算等。这种类似“闹钟”的功能，简单小巧，让用户几乎忘记其存在，但又会依赖其存在。资本进入后，App开发商的压力就来了，如何进一步拓展市场，并转化为收入。与其说现在的经期管理App经营的是社区和健康概念，不如说是花了大力气来留住客户。首先，大姨吗和美柚的年轻用户群很大，相当一部分是85后和90后。这部分人习惯于用移动工具解决大部分需求，包括经期提醒这种最简单的需求。但这部分人也是最喜新厌旧的，App对他们来说，更像是一个打发碎片时间的有趣选择。因而，无论是偏社区的美柚，还是偏健康的大姨吗，要想稳定拥有客户，就必须持续做到有趣，通俗讲，就是好玩。于是，一个崭新的界面，一些新的社交功能，就很容易让用户迁移。这也是为什么短期内，美柚凭借其产品年龄更轻的App，能够后来居上，超过大姨吗的原因之一。在健康信息和工具本身上，此类App很难有独特性，就需要抢眼球的功能和形象，来吸引用户。长期来看，保持用户忠诚度的成本很高。另外一点，就是用户数量上去后，面临两个困境。第一是活跃度。第二是转化成盈利的能力。现在的大姨吗和美柚，信息量迅速增加，后台功能也不断完善。从小巧工具，转向女性健康大而全平台。和网络一样，信息量增加确实可以带动用户数增加。但安装后用户使用活跃度才是用户群是否真正有效的指标。一个小而忠诚的社区，其用户质量远远高于一个大而容易流失的群体。目前在女性健康方面的投资虽然很热，投资方也有看中女性社区作为大数据，社交，营销平台的意义，但总体来说，经期类App将用户直接转化为盈利的能力非常弱。如果不靠做广告，牺牲用户满意度，很难盈利。当然在投资方面，也有不少战略性考虑，比如未来可以与女性营销相结合。在快速发展到一定程度后，此类公司很可能的退出策略，是被对女性用户有战略性投资目的的公司收购，比如消费，女性医疗，时尚等。要想靠做大用户基数来自给自足，大而全这条路对大姨吗和美柚来说，都很难走通。网页链接